Oleh : Ahmadie Thaha
kolumnis
Industri media digital rupanya sedang menemukan kembali resep bisnis majalah dan surat kabar zaman dulu.
Bedanya, sekarang mereka menggunakan video pendek, algoritma, kecerdasan buatan, platform sosial, dan teknologi periklanan yang semakin canggih.
Tetapi kalau kita melihat dari mana uang masuk, resepnya terasa sangat akrab.
Perhatikan strategi People Inc., perusahaan penerbitan media Amerika yang mengelola merek-merek seperti People, InStyle, Better Homes & Gardens, Food & Wine, Southern Living, dan Travel + Leisure.
Dalam laporan kuartal ketiga 2026, perusahaan ini mengungkapkan sesuatu yang menarik. Pendapatan digitalnya masih tumbuh 2 persen, mencapai US$289 juta.
Padahal, kunjungan dari Google Search sudah merosot sekitar 70 persen dalam dua tahun terakhir. Kunjungan ke situs-situs utamanya juga turun 26 persen pada kuartal ketiga.
Bagaimana perusahaan media tetap menghasilkan uang ketika pengunjung situsnya semakin sedikit? Jawabannya sederhana: mereka menjual lebih banyak hal di luar halaman situs.
Mari kita mundur beberapa puluh tahun. Ketika majalah masih menjadi raja industri penerbitan, penerbit memperoleh uang dari beberapa sumber.
Mereka menjual majalah melalui langganan dan kios, menjual ruang iklan kepada perusahaan, menyelenggarakan acara, menerbitkan edisi khusus, serta memanfaatkan nama besar majalah untuk berbagai kerja sama komersial.
Majalah perempuan, misalnya, bisa menjual iklan kosmetik, menyelenggarakan peragaan busana, membuat acara kecantikan, dan menerbitkan buku resep.
Majalah otomotif bisa menggelar pameran kendaraan, bekerja sama dengan produsen mobil, dan menerbitkan panduan pembelian.
Majalah memiliki sesuatu yang jauh lebih berharga daripada kertas dan tinta: kepercayaan pembaca, reputasi editorial, serta komunitas orang yang memiliki minat serupa.
Itulah aset bisnis sesungguhnya. Sekarang, lihat apa yang dilakukan People Inc. Mereka mengembangkan video bersponsor di media sosial, menyelenggarakan acara, menjual lisensi konten kepada perusahaan lain, membuat kerja sama dengan platform teknologi, dan mengembangkan produk komersial menggunakan merek penerbitannya.
Resepnya sangat mirip. Hanya etalasenya yang berubah. Dari menjual halaman menjadi menjual ekosistem.
Contoh paling menarik ialah waralaba editorial Sexiest Man Alive milik majalah People. Dahulu, kegiatan ini mungkin hanya menghasilkan pendapatan dari satu sampul majalah dan sejumlah iklan yang mengiringinya.
Kini, People mengembangkan satu tema tersebut menjadi rangkaian aktivitas komersial. Kontennya hadir di Instagram, TikTok, YouTube, aplikasi People, podcast, Apple News, dan berbagai saluran distribusi lainnya.
Perusahaan mengaku pendapatan yang terkait dengan waralaba Sexiest Man Alive tumbuh 50 persen pada tahun ini.
Bayangkan satu produk editorial bisa menghasilkan uang berkali-kali melalui berbagai saluran. Satu ide, banyak pintu kasir.
People Inc. juga membuat serial video pendek berjudul The Intern, yang menampilkan staf editorial InStyle. Perusahaan menjual paket sponsor untuk satu musim yang terdiri atas tujuh episode berdurasi tiga menit.
Sponsor masuk ke dalam cerita secara halus. Kemudian, perusahaan menawarkan paket yang lebih besar berupa acara langsung, promosi di Instagram, YouTube, dan berbagai kanal lainnya.
Dalam bisnis penerbitan lama, kita mengenal advertorial, iklan khusus, dan acara yang disponsori perusahaan. Sekarang, konsep itu berkembang menjadi branded content, influencer marketing, dan integrated media campaign.
Namanya berubah. Logika komersialnya tetap. Pendapatan pun diperoleh tanpa kunjungan situs.
Inilah bagian yang perlu kita perhatikan dari laporan keuangan People Inc.
Perusahaan membagi pendapatan digital menjadi dua kelompok: session-based dan non-session-based.
Pendapatan session-based berasal dari aktivitas yang berkaitan dengan kunjungan pengguna ke situs milik perusahaan.
Contohnya, iklan yang tampil ketika seseorang membaca artikel atau komisi pemasaran afiliasi yang muncul dari kunjungan tersebut.
Ikuti Whatsapp Channel Republika